(For English version please scroll down)

Senior Business Development Manager/in

Berlin/München

Das MarTech System entwickelt sich mit den Regeln des digitalen Marketings und Entwicklungen wie GDPR, immer komplexeren Werbetechnologien wie Dynamik- und Vorhersagewerbung und dem Anstieg von Crossmedialösungen, immer weiter. Diese dynamische Umgebung braucht Experten mit der Fähigkeit, die Norm zu überdenken und die verfügbaren Onlinewerbelösungen so zu formen, um den individuellen Bedürfnissen unserer Kunden zu Gute zu kommen.

Als Business Development Manager/in sind Sie verantwortlich für das Gewinnen neuer Kunden in der DACH Region. Sie hören genau zu und beraten während des gesamten Sales Prozesses mit Ihren Prognosen. Sie stellen Ideen und Strategien zur Verfügung, um potentiellen Kunden mit der Hilfe unserer Beratungsservices, zertifizierten Lizenzen und betriebsintern hergestellten Softwarelösungen, die sich primär auf die Google Marketing-/Cloudplattform konzentrieren, zum Erfolg zu verhelfen.

Die Person, die ideal auf diese Stelle passt, hat Erfahrung mit der Arbeit rund um die Google Marketingplattform und hat Kontakte innerhalb von Google Deutschland. Sie bieten hervorragende Lösungen, durch die Partnerschaft mit unseren funktionsübergreifenden Teams wie Accounting, Beratung und Lieferung. Sie sind dazu in der Lage das Vertrauen der Klienten zu gewinnen, indem Sie sie nach besten Kräften und im Rahmen ihrer Bedürfnisse beraten, damit sie ihre Ziele erreichen.

Verantwortung

  • Akquise neuer Kunden und die Fähigkeit, DQ&A’s Versprechen zu halten, digitale Medien-Spitzenleistung zu erbringen, in Bezug auf Daten, Trends und Effizienz,
  • Verständnis für die Herausforderungen und Möglichkeiten der Kunden erlangen und sie mit unseren Lösungen in eine Linie bringen,
  • Unterstützung in der Erstellung und Präsentation von Strategievorschlägen bieten und Pläne auf neue Kunden projizieren,
  • Sicherstellen der Übergabe (vom Vorschlag bis hin zum Vertrag) an das Account Management Team und Beraten der Kundenbedürfnisse und Wissenslücken,
  • Entwickeln und Pflegen von Google Partnerbeziehungen.

Was wir suchen

  • Offene und positive Persönlichkeit, die willens ist, ständig neu dazuzulernen und andere zu unterstützen,
  • 2-5 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing Umfeld, in Verbindung mit einer Business Development Position,
  • Erfolgsbilanz der Business Development Tätigkeiten bei einer Marketingagentur oder einem vergleichbaren Unternehmen,
  • Fähigkeit effektive RFPs zu produzieren, exzellente Pitches zu erarbeiten und Deals abzuschließen,
  • Starke strategische, analytische und beratende Fähigkeiten,
  • Wissen über die Google Marketingplattform und/oder Digital Maturity Framework ist ein Plus,
  • Umfangreiches Wissen der Online Marketing Landschaft, der zugrundeliegenden Cloud Technologien und der Online Media Kauf- und Verkaufsprozesse,
  • Fähigkeit, anderen zuzuhören und Lösungen basierend auf Bedürfnissen zur Verfügung zu stellen,
  • Deutsch im muttersprachlichen Niveau sowie ein exzellentes Verständnis der deutschen Unternehmens Kultur,
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse,
  • Spaß an der Arbeit mit einer großen Auswahl an Menschen aus aller Welt in vielen Bereichen,
  • Unsere Werte leben: sich trauen zu führen, anderen zum Erfolg verhelfen, Vertrauen erarbeiten, Erwartungen übertreffen,
  • Hungrig nach persönlichem und beruflichem Wachstum in der digitalen Industrie, mit viel Spaß an der Arbeit!

Schlüsselkompetenzen

  • Kundenfokus
  • Überzeugungskraft
  • Teamwork
  • Empathie
  • Problemanalyse und Einschätzung
  • Unternehmerischer und numerischer Scharfsinn
  • Zielorientierung
  • Einfluss
  • Energie
  • Flexibilität

Unser Versprechen

  • Freiheit, authentisch zu sein
  • Verantwortung für eigene Projekte
  • Teil des globalen Wachstums und die Möglichkeit, aktiv zu diesem beitragen
  • Engagiertes Wachstumsprogramm innerhalb eines Teams von gleichgesinnten, digitalen Marketingexperten, von denen man lernen und mit ihnen Spaß haben kann
  • Großartige Kollegen und Kunden
  • Eine internationale, sich rasant entwickelnde Position mit interessanten Entwicklungsmöglichkeiten
  • Und mehr!

----------------------

Based in: Berlin/ Munich

Reports to: Commercial Director Northern & Central Europe.

Focus of the position

The MarTech ecosystem is constantly evolving with changing digital marketing regulations and developments like GDPR, ever more complex ad technologies such as dynamic- and predictive- advertising and the rise of cross media solutions. This dynamic environment requires professionals with an ability to rethink the rules and shape the available online advertising solutions, to serve the individual benefit of our clients.

As a business developer you will be responsible for winning new business in the DACH region. You will listen very carefully and advise in the sales process with your prospects. You provide ideas and strategies to help potential customers succeed with the help of our consultancy services, certified licenses and inhouse developed software solutions that are focused primarily on the Google marketing/cloud ecosystem.

The person for this position ideally has experience with working on the Google Marketing Platform and has contacts within Google Germany. You provide best-in-class solutions by partnering with and requesting support from our cross-functional teams like the Account-, Consultant- and Delivery- teams. You are able to win clients' trust by helping them to the best of your ability and in line with what they need to achieve their goals.

Responsibilities

  • New customer acquisition and the ability to deliver on DQ&A’s promise of digital media excellence built on data, trends and performance,
  • Gain understanding of customers’ challenges and opportunities and align these with our solutions,
  • Assist in the creation and presentation of strategic proposals and project plans to new customers,
  • Ensure proper handover (from proposal to contract) to the Account Management team and advise on customer needs and knowledge gaps,
  • Develop and maintain your Google partner relationship.

The talent we are looking for

  • Open and positive personality willing to continuously learn and support others,
  • 2-5 years experience in digital marketing, combined with a Business Development role,
  • Proven business development track record at a media agency or similar,
  • Able to produce effective RFPs, excellent pitches and close the deal,
  • Strong strategic analytical and (consultative) advisory skills,
  • Knowledge of the Google Marketing Platform and/or Digital Maturity Framework is a plus,
  • In-depth knowledge of the online advertising landscape, the underlying (cloud) technologies and online media buying- and selling- processes,
  • Able to listen to others and provide solutions based on needs,
  • Fluent in German and excellent understanding of the German Culture, together with proficient business level English language skills,
  • Enjoying working with a vast selection of people all over the world, in many disciplines,
  • Living our Values: Dare to Lead, Help Others Succeed, Earn Trust, Exceed Expectations,
  • Hungry for more personal and professional growth in the digital industry whilst having a fair share of fun while doing so!


Key competencies

  • Client Focus
  • Persuasion
  • Teamwork
  • Empathy
  • Problem Analysis and Judgement
  • Business and Numerical Acumen
  • Achievement Orientation
  • Impact
  • Energy
  • Flexibility


Our promise

  • Freedom to be authentic,
  • Ownership of your projects,
  • Be part and contribute actively to our global growth,
  • A dedicated growth program within a like minded team of digital marketing experts to learn from and have fun with,
  • Awesome colleagues & awesome clients,
  • An international, fast-paced job with interesting learning & development opportunities,
  • Fun team building events,
  • and more!



About DQ&A
DQ&A is a digital marketing consultancy with a focus on technology, data and people. Our specialists build solutions that embrace the power of technology, the truth of data and a spark of human creativity. We help advertisers, agencies and publishers get the most from digital for their business.

As Google’s most experienced EMEA Sales Partner we have overseen hundreds of deployments across the Google Marketing Platform. We do this by addressing ad tech infrastructure, data management, integration, media management and provide clients with relevant and up-to-date digital marketing services and consultancy.

Part of the Incubeta Group, and established in 2001, with offices in 22 locations in 17 countries across the globe, we are a global partnership of leading digital technology, media and creative specialists including DQ&A, Joystick, and NMPi. Together, we are experts in end-to-end digital advertising services and media solutions.

www.dqna.com

www.incubeta.com